“tiktok”是近期最吸睛的平臺(tái)，這個(gè)拉滿進(jìn)軍東南亞節(jié)奏的新秀，先后上線了泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓以及新加坡站點(diǎn)。全網(wǎng)一片沸騰，幾乎所有的聲音都在告訴大家，tiktok是風(fēng)口，要抓緊入局，許多賣家因此而感到無(wú)比焦慮。
剛剛下店還沒(méi)出新手計(jì)劃的shopee賣家跑來(lái)咨詢芒果店長(zhǎng)，現(xiàn)在做shopee是不是已經(jīng)晚了，是不是該去做tiktok？
日出百單、千單的大賣家也紛紛跟芒果店長(zhǎng)反饋，下一個(gè)重點(diǎn)要做的平臺(tái)就是tiktok。
本期芒果店長(zhǎng)想跟大家一起探討下tiktok是不是東南亞賣家眼下必做或者說(shuō)首選平臺(tái)？
一、“潛力大”=“能賺錢”？
談到東南亞繞不開(kāi)“潛力大”三個(gè)字，房地產(chǎn)市場(chǎng)可以看潛力，但電商是不是也是一門砸錢看未來(lái)收益的生意？
這個(gè)問(wèn)題，不同賣家，擁有不同資源，答案也截然不同。
1、跨境新賣家：注重快速出單
對(duì)于新賣家，出單是第一要訣，能夠快速在跨境行業(yè)變現(xiàn)就能獲得堅(jiān)持做下去的信心。
但據(jù)芒果店長(zhǎng)了解，tiktok上目前大部分賣家都很難賺到錢，包括平臺(tái)類目頭部賣家，營(yíng)業(yè)額一天1000元都算優(yōu)秀，目前還遠(yuǎn)不及抖音。
大部分賺錢的賣家還是靠薅平臺(tái)羊毛，而不是靠賣貨。建議新手賣家剛開(kāi)始接觸跨境電商，選擇投入少易出單的平臺(tái)，tiktok可以再等一等。
2、跨境老賣家：注重穩(wěn)定出單
對(duì)于跨境老賣家，在跨境圈已經(jīng)積累了一定資源，但跨境平臺(tái)起起落落，新平臺(tái)的布局是基礎(chǔ)戰(zhàn)略，拿出利潤(rùn)的一部分對(duì)未來(lái)進(jìn)行投資還是非常有必要的。
在眾多跨境電商新興平臺(tái)中， tiktok極具潛力。現(xiàn)在起步做tiktok將處于投入高于產(chǎn)出的狀態(tài)，但未來(lái)一旦平臺(tái)流量紅利爆發(fā)，賣家們也能第一時(shí)間把握住機(jī)會(huì)，獲得可觀回報(bào)。
此外，tiktok運(yùn)營(yíng)思路不同于其他跨境平臺(tái)，難以用鋪貨思維去做，需要像抖音一樣通過(guò)視頻及直播來(lái)進(jìn)行賣貨。
3、品牌賣家：注重品牌宣傳
品牌賣家更看重tiktok的社媒屬性，他們將tiktok作為品牌宣傳陣地，利用其低成本曝光優(yōu)勢(shì)為獨(dú)立站引流，這是歐美市場(chǎng)的主流玩法。
參考抖音，早期也通過(guò)導(dǎo)流扶持電商，但當(dāng)實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)后，就逐步關(guān)閉了導(dǎo)流口徑。tiktok復(fù)制這套電商化路徑的可能性非常高，品牌賣家建議盡早布局tiktok shop。
二、“流量大”=“易賺錢”？
tiktok作為社交媒體已經(jīng)呈現(xiàn)出流量爆發(fā)狀態(tài)，月活用戶超15億，是全球第五款超過(guò)30億次下載量的軟件。
現(xiàn)階段的tiktok，有點(diǎn)類似2019年的抖音，起號(hào)容易轉(zhuǎn)化變現(xiàn)卻很難。
據(jù)了解，現(xiàn)階段一個(gè)成熟的主播切入東南亞市場(chǎng)帶貨，銷售額可能止步于10件以內(nèi)。顯然，tiktok的電商紅利期還沒(méi)有到來(lái)。
三、為什么說(shuō)tiktok的電商紅利期還沒(méi)來(lái)？
1、消費(fèi)力未釋放
相較于facebook上積累的35歲左右的用戶群體，tiktok作為新興平臺(tái)，積累的用戶群會(huì)更年輕些，購(gòu)買力并不強(qiáng)，平臺(tái)全量變現(xiàn)的紅利還未到來(lái)。
2、優(yōu)質(zhì)ip數(shù)量少
tiktok上，在內(nèi)容ip及物流供應(yīng)鏈方面都表現(xiàn)優(yōu)異的賬號(hào)非常少。直播帶貨除了內(nèi)容上要有優(yōu)勢(shì)，貨品的豐富度以及上新速度也很關(guān)鍵，目前海外直播電商整體處于早期階段，這兩方面都做好的賬號(hào)非常少。
3、海外直播難點(diǎn)
海外直播在用戶體驗(yàn)方面存在難點(diǎn)，除了時(shí)差的問(wèn)題，當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、語(yǔ)言、中國(guó)面孔，以及網(wǎng)絡(luò)延遲等都將影響用戶下單。
四、紅利期未到，大家都躺平不做？
這個(gè)世界總需要一些“孤勇者”，去把路徑摸索出來(lái)。當(dāng)然，他們也最有可能吃到第一波紅利。
來(lái)源：芒果店長(zhǎng)


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