我們平常在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時候，經(jīng)常會見到某些帶“amazon’s choice”標簽的產(chǎn)品，即亞馬遜精選產(chǎn)品。亞馬遜官方會特別推介某些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一經(jīng)推介會大幅影響產(chǎn)品的形象及銷售量。
什么是amazon’s choice？
amazon best seller計算平均每小時內(nèi)銷售得最多的產(chǎn)品，是新手賣家較難獲得的標簽。而amazon’s choice則是當買家搜索產(chǎn)品關鍵詞時，官方根據(jù)關鍵詞與產(chǎn)品的關聯(lián)度、價格、轉換率、帳戶經(jīng)營狀況等因素綜合計算而得出來的結果。我們發(fā)現(xiàn)，很多銷量不是最高的產(chǎn)品都能獲得這個標簽，所以，相對于amazon best seller，amazon’s choice對新手而言就更加友好，因為更加容易獲得。
怎樣才能獲得amazon’s choice標簽？
亞馬遜從來沒有公布過取得amazon’s choice的演算方法，但是，我們還是能夠知道幾個影響amazon’s choice的關鍵要素，只要在以下幾個方面做出改善，獲取的機率就會大增。
1、寄件速度要夠快。特別是現(xiàn)在更加重視物流速度，甚至給付較高的金錢。
2、買家的意見和評分要夠好。亞馬遜通過買家的評價和分數(shù)等資料，來決定產(chǎn)品的品質。
3、低退貨率。這也是判斷貨品品質的重要標準。
4、有申請品牌注冊。做fba，亞馬遜會特別關照有品牌注冊的公司，因為它會認為這些公司能存續(xù)經(jīng)營比較長遠的時間。
5、除了這些要素，最緊要的還是產(chǎn)品的文案符合關鍵詞搜索內(nèi)容，因為amzon’s choice是配合顧客搜索產(chǎn)品時才出現(xiàn)的，所以它本身就受文字因素影響。
amazon’s choice有多重要？
有了amazon’s choice標簽后，產(chǎn)品會有比較高的轉換率，而且對比其他同類產(chǎn)品多出2倍點擊率！銷量能夠增加50%?？傊@是一個能夠直接帶動銷售的標簽，原因是這是受官方認證的產(chǎn)品，消費者會覺得比較可信。
有關amazon’s choice 的幾個問題
問：一個產(chǎn)品的amazon’s choice標簽可以維持多長時間？
答：根據(jù)亞馬遜文件顯示，平均每天大約有 5%的產(chǎn)品失去 amazon’s choice的標簽，而符合資格的產(chǎn)品會同時補上。換句話說，能維持多久沒有一定的期限，但要時常保持競爭力，以免被其他產(chǎn)品追上。
問：加價會不會失去amazon’s choice？
答：的確有這可能。所以你要判斷的是，你是要提升每件產(chǎn)品的利潤還是要薄利多銷賣出更多產(chǎn)品。通常而言，可能選后者更佳，因為這樣一來你順便還可以累積產(chǎn)品評分。
問：amazon’s choice是人工篩選還是系統(tǒng)篩選？
答：官方并沒有明確提到。但上面提到，每日都有大量的產(chǎn)品被剔除amazon’s choice的資格。因此，如果人工篩選，實在難以應付如此大的工作量，所以推斷amazon’s choice是由系統(tǒng)驅動的。換句話說，只要掌握游戲規(guī)則，就更有可能成為amazon’s choice，而不用受主觀因素影響。


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