阿里國際站rfq精準報價攻略
一、優(yōu)質(zhì)商機選取
根據(jù)rfq頁面簡單分析買家的購買意向
1.是否提供附件？
2.是否提供圖片？
3.三星標識，是經(jīng)過平臺驗真的嚴肅商機
4.是否有買家標識？
5.發(fā)布時間，12小時內(nèi)，越快回復(fù)買家的需求，得到反饋的速度當(dāng)然
也就越快！
rfq詳情專業(yè)
買家對于數(shù)量，貿(mào)易條款都有確定的想法
對于商品詳細描述清晰，需要的規(guī)格尺寸一目了然
買家的登錄天數(shù)，查看報價數(shù)
發(fā)布rfq商機數(shù)
最近詢盤的商品
（看看是否和發(fā)出的rfq是同一類型的商品）
通過近90天內(nèi)買家的行為信息再次判斷買家的采購意向
買家的商業(yè)類型最近的采購類目年采購金額
（可以判斷買家公司的規(guī)模，后續(xù)跟進的周期）
根據(jù)這些信息結(jié)合報價，突出自身優(yōu)勢
例如：
大買家規(guī)模生產(chǎn)線，供貨能力，合作過的大公司，小買家服務(wù)，配送到門，提供海運保險，樣品全免費等
二、rfq精準報價方法
不說政治，除非客人跟你說
不說經(jīng)濟，除非客人跟你說
不說宗教，除非客人跟你說
不說人權(quán)，除非客人跟你說
超過2mb附件要壓縮，excel打印預(yù)覽
按點回復(fù)客人問題
內(nèi)容簡潔，單詞越簡單越好，不是你的
showtime！
報價文件名：“quote-#12345-xxx(公司名)”
三、rfq精準報價報價二次跟進
價格調(diào)整
在商品價格出現(xiàn)特別大的調(diào)整時，可以以此為契機跟進客戶
ijustwanttoupdateyouthepriceofxxxincreaseddueto漲
價或降價原因.
areyoustillinterestedinthisproduct？
買家的節(jié)假日前后
shouldwebookatimetofurtherdiscuss產(chǎn)品
beforetheholiday?
商家的節(jié)假日前后
thelunanewyearisaroundthecorner,the
productionwillstopby日期.
doyouwanttomoveforwardonthe產(chǎn)品
beforethe停工日期.
謙虛直率的跟進
werespectyourdecisiononthexxxproductand
willappreciateifyoucanprovideanyfeedbackon
ourquotetohelpusunderstandifthereisstill
opportunitiesforus.gouton
三、rfq客戶分層管理
1.每天都會登錄rfq市場兩次以上，停留時長也很重要，除去節(jié)假日。
2.主賬號和子賬號都會報價，主賬號基本每天都會報價，子賬號不一定，除去節(jié)假
日。
3.客戶的回復(fù)率，已查看，已反饋，這三個數(shù)據(jù)也很重要。
4.報價報三星rfq的較多
5.帶圖片的rfq報價也多
6.不僅僅看產(chǎn)品數(shù)量，還要看客戶的資料，訪問天數(shù)，客戶詢盤的產(chǎn)品，客戶信息，
切記不要盲目報價


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